伝え方

10代はなぜ広告を飛ばす？スキップされる理由と「飛ばされても残る」広告の考え方

10代は動画広告をすぐ飛ばす、とよく言われます。なぜ飛ばすのかを4つの理由に分けて整理し、飛ばされる前提で考える広告の作り方、広告以外の接点、広告表示のルールまでまとめました。

「スキップ」ボタンは、押されるもの

動画の前に流れる広告、SNSのフィードにまじる広告。10代は、こうした広告をすぐに飛ばしたり、指で送ったりする、とよく言われます。担当者としては、つらい話です。

でも、飛ばす理由がわかれば、打てる手も見えてきます。この記事では、10代が広告を飛ばす理由を4つに分けて考え、そのうえで「飛ばされる前提」で広告を作る考え方を紹介します。

理由1：見たいものの「途中」に入ってくる

10代がスマホを開くとき、多くの場合は見たいものがはっきりしています。推しの新しい動画、友だちのストーリーズ、続きが気になる配信。広告は、その流れをせき止めるものとして入ってきます。

広告の中身がよくても、「いまはそれじゃない」というタイミングなら飛ばされます。これは広告のできの問題というより、置かれた場所の問題です。

理由2：自分で見つけたい気持ちが強い

いまの10代は、好きなものを自分で選ぶことを大事にする、と言われます。友だちに教えてもらったもの、自分で探して見つけたものには愛着がわきます。一方で、向こうから押しつけられたものには、身がまえやすくなります。

広告は、どうしても「向こうから来るもの」です。同じ商品でも、広告で見るより、友だちの投稿で見たほうが気になる。そういう感覚は、多くの10代に共通していると考えられます。

理由3：広告を見分けるのが早い

小さいころから動画と広告にふれてきた10代は、画面の雰囲気だけで「あ、広告だ」と見分けます。きれいすぎる照明、決まった言い回しのナレーション、最後に出てくる会社のロゴ。こうした「広告っぽさ」を感じた瞬間に、指が動きます。

2026年上半期のトレンドの読み解き（Reaplus「Youth Now! 2026年上半期トレンド総括」）では「映えより、リアル」「遠い人より、近い人」という傾向が挙げられています。作りこまれた広告ほど、10代の日常から遠く見えやすいのかもしれません。

理由4：同じ広告を何度も見せられる

同じ広告が何度も流れると、内容を覚えるより先に、うんざりした気持ちが残ります。「またこれか」と思われた広告は、次からは中身を見られる前に飛ばされます。

配信の回数を増やせば届く、とはかぎりません。広告の種類を増やして入れかえる、見せる回数に上限を決めるなど、見る側の疲れにも気を配りたいところです。

飛ばされることを止めるのはむずかしいので、発想を変えます。「飛ばされても、何か1つ残す」ことを目標にするのです。

たとえば、最後に商品名を出す「オチ」のある構成は、最後まで見てもらえないと商品名が残りません。10代向けでは、商品を先に見せて、そのあとに楽しませる順番も考えてみてください。

10代が新しいものを知る入り口は、広告だけではありません。友だちとの会話、SNSで流れてくる投稿、学校帰りに寄るお店の棚。広告で興味を持った人が、あとで別の場所でもう一度出会えると、「なんか見たことある」が「気になる」に変わります。

広告は「最初の出会い」の役目にしぼり、決め手は別の場所にまかせる。そう考えると、広告に詰めこみすぎずにすみます。

広告っぽさをなくそうとして、広告であることをわかりにくくするのは避けてください。2023年10月から、広告であることを隠して宣伝する、いわゆるステルスマーケティングは、景品表示法の規制の対象になっています。インフルエンサーや学生にお願いした投稿でも、広告であることがわかる表示が必要です。

10代は、あとから「実は広告だった」と知ったときに強くがっかりします。正直に広告と示したうえで、見てもらえる中身を作ることが、遠回りに見えていちばんの近道です。

広告がどのタイミングで嫌がられ、どこでなら受け入れられるのかは、10代の毎日を知ると見えてきます。

TrendVoiceでは、10代がプロフ帳に書いた「よく使うSNS/アプリ」「いまの気分」「最近お金を使ったもの」などの声が集まっています。企業向けプランでは、その声にAIで質問できるので、広告の置き場所や伝え方を考える前の確認に役立ててください。

#10代広告#広告スキップ#動画広告

公開日：2026-10-31　文：TrendVoice編集部

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