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キャラクターコラボの考え方｜10代に「これは買う」と思わせる商品設計のコツ

10代向けのキャラクターコラボは、絵をのせるだけでは選ばれません。キャラの役割の決め方、種類の出し方、原作ファンへの配慮、版元とのスケジュールなど、企画が決まったあとの設計のコツを解説します。

「キャラをのせたのに売れない」はなぜ起きるか

コラボするキャラクターが決まったあと、多くの企画で起きるのが「パッケージにキャラを印刷しただけ」の状態です。かわいいのに、店頭でさっと見られて終わってしまう。

10代は、同じキャラクターのグッズをすでにたくさん見ています。ほかの会社のコラボ商品とならんだとき、「この商品でしか手に入らないもの」がないと、わざわざ選ぶ理由が生まれません。

相手選びのポイントは別の記事にまとめているので、ここでは「キャラが決まったあと、商品をどう組み立てるか」に話をしぼります。

いちばん効くのは、キャラクターを飾りではなく、商品の中で何かをする存在にすることです。考え方の例をあげます。

「キャラの設定と商品のあいだに、どんなつながりがあるか」を一言で書けると、企画の軸がぶれません。たとえば、食べるのが好きという設定のキャラなら食品と相性がよい、という具合です。設定を知っているファンほど、そのつながりに気づいて喜びます。

反対に、どの商品にも同じ立ち絵をのせるだけだと、「このコラボならでは」の理由が消えてしまいます。描きおろしの絵が難しい場合でも、既存の絵柄の組み合わせ方や、背景・小物の工夫で、商品との関係を見せることはできます。

キャラクターコラボでは、何種類用意するか、どう選ばせるかが売れ方を大きく左右します。

10代はおこづかいの中で買い物をしています。ランダム商品は楽しい反面、「推しが出るまで買い続ける」負担が大きくなりやすい点に注意が必要です。種類の数と1個の値段をセットで考え、無理なくそろえられる量かを確かめましょう。

キャラクターのファンは、絵のタッチや色、口ぐせ、ほかのキャラとの関係まで、細かく見ています。小さなずれでも「わかってない」と感じさせてしまいます。

デザインの段階で確認したいことを、チェックリストにしました。

社内にそのキャラのファンがいれば、早い段階で見てもらうのがおすすめです。外部の10代に聞ける場合は、絵柄案を見せて「どれがいちばん好きか」「気になるところはないか」を聞くと、思わぬ指摘が出てきます。

キャラクターには、権利を持つ会社（版元）があります。一般的に、デザインや文章には版元の確認（監修）が入り、修正のやりとりが何度か発生します。

流行に合わせて急いで出したいときほど、このやりとりで予定がずれがちです。発売日から逆算して、監修にかかる期間を最初から予定表に入れておきましょう。使える絵柄や色、表現のルールは版元ごとにちがうため、最初の打ち合わせで確認しておくと手戻りが減ります。

人気のキャラクターほど、発売直後に売り切れ、転売が出ることがあります。10代は「買えなかった」体験をSNSに書きやすく、商品の印象そのものが悪くなることもあります。

また、キャラの人気は時期や学年で変わります。企画した時点の人気が、発売のころも続いているとはかぎりません。

どのキャラを主役にするか、どんな組み合わせが喜ばれるかは、実際の10代の言葉を見るといちばんよくわかります。TrendVoiceのプロフ帳には「推し」や「このコラボもっとほしい」といった項目があり、企業向けプランではたまった声にAIで質問できます。デザインを固める前の確認に使ってみてください。

#キャラクターコラボ#商品設計#10代マーケティング

公開日：2026-10-20　文：TrendVoice編集部

アルファ世代の「いまの本音」を、AIに聞いてみませんか

TrendVoiceには、10代がプロフ帳を書いて遊んだ声が届きます。企業向けプランでは、たまった声に自由に質問できます。