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修学旅行・友だち旅行の10代マーケティング｜お土産選びと自由行動から考える

修学旅行や友だち旅行は、10代が家族の外で自分で選んでお金を使う、特別な機会です。旅行の種類と時期、お土産選びの基準、自由行動での動き方、企画の注意点をまとめました。

旅行は、10代が「自分で選ぶ」特別な機会

ふだんの10代の買い物には、親の目や、おこづかいの決まりがあります。でも、旅行先では少しちがいます。修学旅行や友だち旅行では、限られたお金の中で、自分で考えて使い道を決めることになります。

そのため、旅行先での10代の買い物には、その人の「本当にほしい物」や「大事にしている人」がよく表れます。

10代が経験する旅行は、だいたい次の3つに分けられます。

修学旅行の時期や行き先は、学校によってさまざまです。春に行く学校もあれば、秋や冬に行く学校もあります。行き先も、歴史のある町、海や自然のある地域、テーマパーク、海外など、学校や地域によって大きくちがいます。地域によって「定番の行き先」があることも多く、全国一律には語れません。

修学旅行では、学校が持っていけるお金の上限を決めていることがよくあります。10代はその中で、自分の物と、だれかへのお土産をやりくりします。

お土産を渡す相手は、だいたい次のとおりです。

限られたお金で多くの人に配るため、たくさん入った、分けやすいお菓子は定番です。一方で、自分用には、その場所でしか買えない物や、思い出になる小物が選ばれやすくなります。

10代のお土産選びには、いくつかの基準があります。

最後の「持ち帰りやすさ」は、意外と大事です。修学旅行では、荷物を自分で持って移動します。重い物や、かさばる物は、ほしくてもあきらめることがあります。宅配で送れる仕組みがあると、選択肢が広がります。

帰ってから配る相手のことも考えて選ぶので、お土産選びには時間がかかります。自由行動のあいだに迷っていると、ほかの予定に間に合わなくなることもあります。お店の側で「何人に配るならこれ」「自分用ならこれ」と選びやすく案内してあると、10代にとって助けになります。

キャラクターとのご当地コラボ商品も、10代のお土産として人気があります。好きなキャラクターの「その地域だけの姿」は、限定感と話題性の両方をそなえているからです。

修学旅行の中でも、班での自由行動は10代が自分たちで計画する時間です。事前に行き先を調べ、ルートを決め、時間を計算します。

このとき、10代はSNSや動画で行き先を探します。「どこに行けば楽しいか」「何を食べればいいか」を、同じ年代の投稿から知ることも多いようです。食べ歩きができる場所、写真を撮れる場所、短い時間で回れる場所が選ばれやすくなります。

高校生になると、友だちだけで旅行に行く人も出てきます。とくに卒業旅行は、初めての「親なし旅行」になることも多いイベントです。

10代向けの旅行商品やサービスでは、本人にとっての楽しさと、保護者にとっての安心の両方を伝えることが大切です。

修学旅行でどこに行ったか、何を買ったか、だれにお土産を渡したか。こうした声には、地域や学校ごとのちがいがはっきり出ます。

TrendVoiceでは、10代がプロフ帳に書いた「最近お金を使ったもの」「このコラボもっとほしい」「よく使うSNS/アプリ」などの声を集めています。企業向けプランでは、たまった声にAIで質問できるので、旅行やお土産の企画のヒントを探すのに役立ちます。

#修学旅行#友だち旅行#お土産

公開日：2026-10-20　文：TrendVoice編集部

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