10代のペルソナの作り方｜「女子高生・推し活好き」で止めない5つの手順と記入例

10代向けのペルソナは、属性を並べるだけでは企画に使えません。声から場面を拾い、行動と迷いを書き込む5つの手順を、記入例と、よくある失敗のチェックつきで紹介します。

そのペルソナ、会議で使われていますか

「高校2年生・女子・推し活が好き・TikTokをよく見る」。10代向けのペルソナを作ると、こんな1行で止まってしまうことがよくあります。まちがってはいません。でも、これでは企画の中身を決めるときに、何の判断材料にもなりません。

ペルソナとは、商品やサービスを届けたい人を、ひとりの人物として具体的に描いたものです。目的は「チームで同じ人を思い浮かべること」。この記事では、10代のペルソナを、会議で本当に使える形にする手順を紹介します。

手順1：まず「何を決めるためのペルソナか」を書く

ペルソナは、目的によって書く中身が変わります。新しいお菓子の味を決めたいのか、SNSの投稿の言葉を決めたいのか、売り場を決めたいのか。最初に1行で書いておきます。

• 例：「新しいグミのパッケージと売り場を決めるためのペルソナ」

目的がないまま作ると、趣味や性格をたくさん書いたのに、肝心の「どこで買うか」「いくらなら買うか」が空欄、ということになりがちです。

手順2：属性より「場面」を集める

学年や性別は、ペルソナの入り口にすぎません。大事なのは、その人がどんな場面で何をしているかです。10代の声を読むときは、次のような場面に印をつけていきます。

• お金を使った場面（いつ、どこで、だれと、何に）
• 迷った場面（買うのをやめた、ほかと比べた）
• 人に話した場面（友だちに見せた、写真を送った）

場面は、本人の言葉のまま書き写しておきます。大人の言葉に言いかえると、10代らしさが消えてしまうからです。

たとえば「コスパ重視」とまとめてしまうと、どの子も同じに見えます。でも本人の言葉が「友だちと分けられるから、大きい袋を買った」なら、そこには「分ける」「友だち」という、企画に使える手がかりが入っています。場面を集める段階では、まとめずに、できるだけたくさん並べておくのがコツです。

手順3：記入例をつくる

集めた場面をもとに、ひとりの人物にまとめます。ここでは書き方の例として、架空の人物で形だけ示します。中身は、実際に集めた声で埋めてください。

• 呼び名：仮の名前をつける（実在の人と重ならないもの）
• 学年と1日の流れ：部活や塾があるか、放課後に寄る場所
• 推し・いまの気分：本人の言葉で1〜2個
• お金の使い方：おこづかいの中で、優先しているもの
• 最近の迷い：買おうとしてやめたもの、その理由
• 情報の入り口：よく使うSNSやアプリ、友だちとの会話
• この商品との接点：どの場面で出会い、なぜ手に取るか

ポイントは「迷い」の欄です。10代は、限られたおこづかいの中で、いつも何かと比べています。何と比べて、何をあきらめているのかがわかると、商品の打ち出し方が見えてきます。

手順4：ペルソナを1人にしない

10代は、学年が1つちがうだけで、生活もお金の使い方も変わります。中学生と高校生、部活が忙しい子と放課後に時間がある子では、同じ商品でも出会い方がちがいます。

おすすめは、メインのペルソナを1人、比べるためのサブを1〜2人つくることです。「この企画は、サブの子にも届くか」と考えるだけで、決めつけを防げます。

また、いまの中高生はZ世代の終わりとアルファ世代のはじまりの境目にいます。「アルファ世代だから」とひとまとめにせず、学年ごとのちがいを残しておきましょう。

よくある失敗チェック

作ったペルソナを、次の点で見直してみてください。

• 担当者の想像や、身近な子ども1人の話だけでできていないか
• 「流行に敏感」「SNS好き」など、だれにでも当てはまる言葉ばかりになっていないか
• 都合のいい人物になっていないか（商品を気に入る前提になっている）
• 作った日付が書いてあるか

最後の日付は意外と大事です。10代の推しや流行は入れ替わりが早いので、半年前のペルソナは、もう別人かもしれません。見直す時期を決めて、古くなったら書きかえます。

声を読むほど、人物はくっきりする

ペルソナの材料は、10代本人の言葉です。TrendVoiceには、10代がプロフ帳に書いた「推し」「いまの気分」「最近お金を使ったもの」「カバンの中身」などの声がたまっています。企業向けプランでは、その声にAIで質問できるので、「高校1年生で、最近お金を使ったものは？」のように、ペルソナの欄を埋める材料を探すときに役立ちます。

公開日：2026-10-31　文：TrendVoice編集部